- 引
- 前言
- 第一章
- 促销策略
- 1.大手笔才有大回报
- 2.激发顾客的好奇心理
- 3.抽奖促销
- 4.买一送一
- 5.免费赠送
- 6.巧借名人效应
- 7.发动情感攻势
- 8.包装促销
- 9.“积分奖励制”促销
- 10.好创意不怕荒诞
- 11.巧造轰动效应
- 12.联合促销,优势互补
- 13.“冷饭”炒出新味道
- 14.特色营销
- 15.人性化营销
- 第二章
- 广告策略
- 1.人情广告
- 2.奇妙广告
- 3.心理广告
- 4.形象广告
- 5.创意广告
- 6.幽默广告
- 7.标题广告
- 8.明星广告
- 9.非明星广告
- 10.丑态广告
- 11.艺术广告
- 12.悬念广告
- 13.新闻广告
- 14.情感广告
- 15.注意力广告
- 16.亲情广告
- 17.首脑广告
- 第三章
- 竞争策略
- 1.分化顾客,“两乐”的营销战
- 2.借鸡生蛋,“美之声”扬名
- 3.围魏救赵,“永利”渡难关
- 4.以攻为守,“农夫山泉”变被...
- 5.后发制人,“409”笑至最后
- 6.拾遗补缺,小商品做成大买卖
- 7.不断开发新技术,占领市场
- 8.制定行业标准,牢牢占据至高点
- 9.抓住对手薄弱环节,攻其不备
- 10.巧妙跟进,超越对手
- 11.“仕奇”设擂,不战而屈人...
- 第四章
- 价格策略
- 1.沃尔玛:超低位定价法
- 2.奔驰:高端产品,高位定价法
- 3.格兰仕:逐级降价,彻底击溃...
- 4.吉列:互补定价
- 5.“高利”也能多销
- 6.随行就市,灵活调价
- 7.尾数定价法
- 8.折中定价法
- 第五章
- 定位策略
- 1.避敌锋芒,另辟市场
- 2.突破一点,逐步扩展
- 3.依据市场潜在需求,重新细分...
- 4.根据市场分析,确定消费群体
- 5.细分市场,各个击破
- 6.一统江山,独霸天下
- 7.准确定位,切入要害
- 8.入乡随俗,另辟蹊径
- 第六章
- 品牌策略
- 1.迅速树立企业形象
- 2.塑造品牌的个性
- 3.树立亲情化的品牌形象
- 4.给品牌取一个好的名称
- 5.“副品牌”战略
- 6.给自己找一个品牌管家
- 7.“概念营销”引导消费
- 第七章
- 渠道策略
- 1.总代理制,与经销商建立战略...
- 2.独家代理,规范渠道管理
- 3.会员制,网罗天下用户
- 4.关系营销网
- 5.直销模式,减少中间环节
- 6.代销、铺货、终端
- 7.连锁超市销售模式
- 8.占领终端市场
- 第八章
- 事件策略
- 1.尤伯罗斯私人巧办奥运会
- 2.用天安门来做广告
- 3.“找朋友”的故事
- 4.天上掉下了西铁城表
- 5.“今日集团”的“核能”
- 6.奥克斯巧借“时事”营销
- 7.变“被动”为“主动”的波音...