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- 序言
- 序言为什么我们需要中国式销售法?
- 第一篇 玩转策略
- 1.先谋划再行动,创造销售机会
- 邀约策略:怎么开口,能约到人?
- 拜访策略:怎么拜访,能见到人?
- 跟进策略:怎么跟进,能签下单?
- 培育策略:怎么联络,能打动人?
- 签约策略:怎么沟通,能实现签单?
- 2.善用销售工具,让自己事半功倍
- 销售速记:为什么手机比不上纸笔?
- 销售推理:如何用推理法来理解客...
- 基本功:哪些销售技能可以训练?
- 销售模型:哪些销售套路可以模仿?
- 销售体验:哪些客户体验可以创造?
- 3.用点销售技巧,把客户“套牢”
- 判别客户:如何找对人?
- 讲解产品:如何“说对事”?
- 痛点和痒点:如何谈到点?
- 信心与信任:如何聊到位?
- 成交技巧:如何签下单?
- 4.会听会问会说,抓住客户的心
- 表达:你能说,会“道”吗?
- 聆听:你能听,会“听”吗?
- 赞美:你“赞”完,客户“美”了...
- 提问:你能“提”,会“问”吗?
- 动作:你的“动”,会“作”吗?
- 5.懂点销售心理学,看穿客户的...
- 巴纳姆效应:客户说贵,是价格问...
- 超限效应:客户说好,就一定有机...
- 阿基米德酝酿效应:客户拒绝,就...
- 霍桑效应:提出反对,就不是好客...
- 非零和效应:表示认同,就一定是...
- 6.用对逼单话术,让客户无法拒...
- 邀约话术:老是被拒绝,怎么邀约?
- 开场话术:一见面就冷场,怎么开...
- 暖场话术:说了没反应,怎么暖场?
- 逼单话术:没需求也没意识,怎么...
- 疑议话术:客户嫌贵,怎么解决?
- 7.学会管理客户,才能走得更远
- 客户维系:胡子眉毛一把抓,怎么...
- 客情关系:只谈事不谈情,怎么签...
- 期望管理:期望不把控,怎么长久?
- 误区管理:误区不分明,怎么避雷?
- 酒与污水定律:烂苹果不清除,怎...
- 第二篇 修炼心法
- 1.销售入门第一课,先摆脱惯性...
- 系统思维:努力却赚不到钱,怎么...
- 逆向思维:客户不愿意签,怎么让...
- 成长思维:每天都被拒绝,怎么找...
- 能力边界:为什么说“做得很顺利...
- 核心竞争力:如何找到自己的人生...
- 2.不要畏惧情绪,先一步驾驭它
- 认知情绪:负面情绪丛生,怎么克...
- 体会情绪:被别人讨厌,可能是你...
- 管理情绪:如何打败“情绪司机”...
- 察言观色:客户突然发火,怎么安...
- 察言观色:哪些动作表明客户在骗...
- 3.想成为销售高手,先锻炼出“...
- 敬畏之心:为什么好的销售,没有...
- 相信之心:总是怀疑自己,怎么找...
- 好奇之心:如何用压榨式提问问出...
- 宽容之心:想做好销售,第一点是...
- 感恩之心:你的客户会为你“买车...
- 4.销售产品之前,先学会销售自己
- 个人品牌塑造:如何用30秒让别...
- 个人品牌传播:如何用一个小动作...
- 明星意识:如何把自己“规划”成...
- 成本意识:怎么用最短时间实现最...
- 财务思维:同样的签单率,为什么...
- 5.干销售没有捷径,先把心态摆正
- 目标态度:怎么合理规划“赚它一...
- 竞争心态:客户被别人垄断,怎么...
- 学习心态:如何活用知识,更好“...
- 归零心态:如何摆脱思维定式,突...
- 6.工作效率上不去,先把时间用...
- 拜访管理:如何高效规划,提高拜...
- 路径管理:微信、电话、面谈……...
- 优先级管理:怎么运用“四象限法...
- 战术管理:如何运用“真空”,找...
- 精力管理:怎么用20%的精力创...
- 7.要让客户离不开你,先培养好...
- 观察:如何运用“假设力”,提高...
- 拜访:必犯的拜访错误,其实只要...
- 复盘:复盘六步骤,解决80%未...
- 分享:怎么利用“分享”拓宽签约...
- 第三篇 升级认知
- 1.五大经验,重新认识销售
- 重构销售:未来30年,销售会怎...
- 成长路径:什么是成为顶级销售的...
- 销售画像:如何用阿里北斗七星法...
- 销售天分:如何用三个方法激活你...
- 销售人生:销售人生的三境界,你...
- 2.五大资质,打造Topsal...
- 销售IQ:如何提高销售智商,学...
- 销售EQ:销售的高情商,得比别...
- 销售AQ:为什么只有“逆商”决...
- 销售MQ:为什么销售必须喝“成...
- 销售WQ:团队氛围太差,怎么排...
- 3.五大法则,让销售没有淡季
- 对等法则:沟通五大等级,你在哪...
- 事不过三法则:最常见的十大“多...
- 对比法则:如何巧用对比,提高产...
- 算账法则:如何巧用账本,扩大单...